Коммерческий директор курсы в москве

Содержание:

Курсы Коммерческого директора в Киеве

Коммерческий директор — это незаменимый специалист, который обеспечивает выполнение плана продаж, повышает эффективность системы сбыта, снабжения; проводит оптимизацию логистики предприятия и многое другое. Курсы Коммерческого директора в Учебном Центре предназначены, в первую очередь, для действующих директоров, руководителей отделов продаж. Эти должности являются ключевыми менеджерскими позициями в любой современной компании.

Стремительный рост конкуренции на рынке стимулирует рост потребности в настоящих профессионалах, способных обеспечить преимущество в пространстве своей организации. Чаще всего в компаниях, именно, коммерческий директор берет на себя некоторую часть основных управленческих функций, курирует разработку и поддержание выполнения плана продаж, логистику и систему сбыта. Наши выпускники в процессе работы достигают поставленных перед ними целей эффективно и за короткое время.

Пройдя курсы Коммерческого директора у нас, Вы сможете:

— планировать сроки исполнения заказов;
— оценивать загрузку мощностей;
— синхронизировать поставку сырья;
— прогнозировать загрузку на производстве.

Наши специалисты научат своих клиентов самостоятельно создать систему по обеспечению прозрачности и управляемости всего цикла производства продаж. Создание этой системы и является главной целью курса. Окончив курсы коммерческого директора в Учебно — образовательном центре, слушатели смогут разработать корпоративную книгу продаж. Важно знать, что все преподаватели нашего Центра — консультанты-практики, имеющие за плечами внушительный опыт работы. Обучение по данному профилю подойдёт всем желающим освоить интересную профессию, обеспечить себя достойной работой и высокой зарплатой. У нас Вы получите все необходимые навыки для будущей работы по специальности.

Аудитория курса:

— все, кто желает обучаться данной профессии;
— обучение подходит новичкам с нуля.

Чтобы полноценно усваивать материал в процессе прохождения программы, учащимся необходимо иметь знания компьютера на уровне пользователя. Только при этом условии знания будут достаточными для успешной работы и стремительного карьерного роста. График проведения курсов в Учебном Центре очень простой: вы сами решаете, когда будет проводиться последующее занятия. если вам понадобиться помощь, то ваш наставник и администраторы всегда готовы прийти вам на помощь. По выходным можно заниматься также, а ещё и в вечернее время. К установленным ценам за обучение у нас всегда активны специальные акции. Обучение проводится в группах и индивидуально.

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

Возможно Вам будет интересно. Запланированные мероприятия похожей тематики.

  1. План действий по увеличению продаж — как создать и реализовать — 16 Окт 2018
  2. Дробление бизнеса. Правовые проблемы, защита от претензий налоговых органов — 19 Окт 2018
  3. Курс для директора по развитию — 31 Окт 2018
  4. Налоговые проверки: как их проводят. Способы защиты. — 09 Ноя 2018
  5. Директор по продажам. Практический курс — 13 Ноя 2018
  6. Налоговые схемы с использованием ИП. Как получать наличные и сохранить счет в. — 20 Ноя 2018
  7. Практический интенсив-курс для Генерального Директора — 28 Ноя 2018
  8. Недобросовестные поставщики. Как сохранить вычеты и уйти от ответственности? — 14 Дек 2018
  9. Юридическая ответственность генерального директора — 18 Дек 2018
  10. Надежные инструменты эффективной работы с дилерами — 20 Дек 2018

Семинар ориентирован на руководителей высшего и среднего звена.

Формирование конечных показателей работы предприятия, в том числе наполнение доходной части бюджета, находится в зоне ответственности коммерческой службы, но является результатом командной работы всего трудового коллектива. Это одна из главных особенностей работы коммерческой службы и коммерческого директора как её руководителя. Она заключается в том, что коммерческий директор должен не только умело и профессионально управлять всеми подразделениями своей службы, но и правильно взаимодействовать со всеми службами предприятия, добиваясь от них максимального вклада в продажи.

На семинаре изучаются эффективные технологии управления коммерческой деятельностью предприятия, технологии развития рынков, наращивания продаж, повышения прибыльности предприятия, а также рассматриваются лучшие практики управления как в российских, так и в зарубежных компаниях.

За что генеральный директор платит деньги руководителю коммерческой службы

  • Причины, по которым генеральный директор вводит должность «коммерческий директор»;
  • Ожидания генерального директора от работы коммерческого директора;
  • Какие показатели описывают результаты работы коммерческого директора;
  • Системы показателей и методы их формирования: MBO, KPI, BSC;
  • Методы оптимизации взаимодействия коммерческого директора и первого лица предприятия.

Практикум: Разработка системы показателей работы коммерческой службы.

Коммерческий директор – личность, менеджер, профессионал

  • Требования к личным и деловым качествам коммерческого директора;
  • Требования к профессионализму и управленческим навыкам;
  • Как коммерческого директора оценивают коллеги, подчинённые, поставщики, клиенты.

Практикум: Портрет коммерческого директора с точки зрения коллег, сотрудников коммерческой службы и клиентов предприятия.

Организация повседневной работы коммерческого директора

  • Цели, задачи, функционал коммерческого директора;
  • Права и ответственность коммерческого директора;
  • Как разработать эффективную должностную инструкцию коммерческого директора;
  • Ресурсы и управленческие инструменты коммерческого директора;
  • Методы повышения эффективности личной работы.

Практикум: Разработка должностной инструкции коммерческого директора.

Стратегическая работа коммерческого директора

  • Стратегические и тактические цели, коммерческие стратегии и политики;
  • Система стратегического управления коммерческой деятельностью;
  • Как организовать достижение стратегических целей каждый день.

Система управления коммерческой службой

  • Состав коммерческой службы: типовой и специфический для данного предприятия;
  • Разновидности структур, их плюсы и минусы;
  • Состав системы управления и механизм управления коммерческой службой;
  • Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы;
  • Положение о коммерческой службе и должностные инструкции сотрудников;
  • Контроль, отчётность, аналитика в коммерческой службе.

Практикум: Разработка Положения о коммерческой службе.

Управление системой продаж предприятия

  • Формирование требований, к каналам продаж;
  • Что влияет на пропускную способность канала продаж и как её повысить;
  • Выбор длины и ширины, подбор участников каналов продаж;
  • Мотиваторы для участников каналов продаж, проблемы и конфликты в сбытовых каналах;
  • Построение каналов продаж и объединение их в систему продаж;
  • Организация работы многоканальных систем продаж предприятий;
  • Правильная организация взаимодействия отдела продаж с отделом маркетинга;
  • Система показателей системы продаж предприятия;
  • Контроль и оценка работы каналов продаж предприятия.

Практикум: Формирование требований к каналам и системе продаж предприятия.

Управление системой закупок предприятия

  • Управление цепями поставок и внедрение их на предприятии;
  • Специфика закупок для торговых и производственных предприятий;
  • Подбор, заключение договоров, работа с поставщиками;
  • Оценочные показатели закупок и качества закупочной деятельности.

Практикум: Разработка закупочной системы предприятия.

Управление коммерческой логистикой предприятия

  • Какие проблемы решает создание службы логистики на предприятии;
  • На какие экономические показатели влияет качество логистики;
  • Цели, задачи, бизнес-процессы логистической службы;
  • Логистический цикл предприятия;
  • Практические аспекты организации работы службы логистики;

Практикум: Разработка плана повышения качества коммерческой логистики предприятия.

Управление маркетингом на предприятии

  • Из чего состоит маркетинговая система предприятия;
  • Сегментация рынка: цели, польза, методики;
  • Формирование инструментов маркетинга предприятия;
  • Управление и экономическая эффективность товарного ассортимента;
  • Позиционирование фирмы, брендов, товаров, ассортимента в целом;
  • Привлечения покупателей, продаж, формирования лояльности, удержания.

Практикум: Разработка плана мероприятий ФОССТИС продукции предприятия.

Экономика коммерческой службы

  • Организация финансово-экономического управления коммерческой службой;
  • Финансово-экономические показатели коммерческой службы;
  • Методы профилактики и управления дебиторской задолженностью.

Практикум: Разработка положения о финансово-экономическом управлении коммерческой службой.

Управление персоналом коммерческой службы

  • Требования к персоналу коммерческой службы;
  • Как организовать работу персонала с полной отдачей сил;
  • Обучение, повышение квалификации, управление заработной платой и карьерой;
  • Как организовать эффективный контроль за работой подчинённых;
  • Как выработать у сотрудников лояльность, стремление к работе на результат;
  • Как сделать сотрудников целеустремлёнными, ответственными, исполнительными;
  • Методы повышения результативности персонала коммерческой службы.

Ключевые факторы успеха работы коммерческого директора

  • Какие ошибки совершают коммерческие директора в своей работе;
  • Что нельзя делать ни в коем случае на позиции коммерческого директора;
  • Какие факторы обеспечивают успех в работе коммерческого директора.

Система скидок и бонусов.

Скидка — премия, которая напрямую уменьшает стоимость участия в мероприятии.

Бонус — премия, которая накапливается на специальном бонусном счете и может быть использована для уменьшения стоимости участия в других мероприятиях.

Существует 2 вида скидок:

  • Скидка за количество участников в одной заявке
  • Скидка за раннюю регистрацию заявки на участие в мероприятии (чем раньше Вы оформите заявку на участие, тем меньше взнос за участие в мероприятии). Размер скидки — от 0 до 20%

Существует 2 вида бонусов:

  • Бонус за раннюю оплату заявки на участие в мероприятии (чем раньше Вы оплатите заявку на участие, тем больше бонус) — на Ваш бонусный счет начисляется премия в размере от 0 до 30% от оплаченной стоимости заявки
  • Бонус за участие в мероприятии — на Ваш бонусный счет начисляется премия в размере 10% от оплаченной стоимости заявки

Коммерческий директор курсы в москве

Коммерческий директор

Коммерческий директор — топ-менеджер, отвечающий за формирование конечных показателей работы предприятия, за максимальное наполнение доходной части бюджета. Он должен не только умело управлять своей коммерческой службой, но и до мелочей знать методы работы отдела закупок, продаж, маркетинга, логистики, лучшие мировые практики работы коммерческих служб.

На семинаре рассматриваются современные технологии управления коммерческой деятельностью организации, наращивания продаж, повышения прибыльности предприятия. На занятии работа коммерческого директора и всей коммерческой службы рассматривается с позиции бережливого производства — одной из самых результативных технологий в бизнесе.

В результате обучения вы:

  • систематизируете личный и мировой опыт организации коммерческих операций
  • изучите лучшие практики управления коммерческой службой в компаниях-лидерах
  • получите самые современные методики управления коммерческой службой
  • освоите методики управления многоканальными сбытовыми системами
  • узнаете, как более эффективно организовать работу службы продаж, закупок, маркетинга, логистики
  • научитесь разрабатывать корпоративные стандарты работы коммерческой службы

За что генеральный директор платит деньги руководителю коммерческой службы

  • Причины, по которым генеральный директор вводит должность «коммерческий директор»
  • Ожидания генерального директора от работы коммерческого директора
  • Какие показатели описывают результаты работы коммерческого директора
  • Системы показателей и методы их формирования: MBO, KPI, BSC
  • Методы оптимизации взаимодействия коммерческого директора и первого лица предприятия
  • Бережливое производство в работе коммерческой службы
  • Специфика работы коммерческой службы бережливого предприятия

Практикум «Разработка системы показателей работы коммерческой службы»

Коммерческий директор: личность, менеджер, профессионал

  • Требования к личным и деловым качествам коммерческого директора
  • Требования к профессионализму и управленческим навыкам
  • Как коммерческого директора оценивают коллеги, подчинённые, поставщики, клиенты

Практикум «Портрет эффективного коммерческого директора с точки зрения генерального директора и с точки зрения сотрудников коммерческой службы и клиентов предприятия»

Организация повседневной работы коммерческого директора

  • Цели, задачи, функционал коммерческого директора
  • Права и ответственность коммерческого директора
  • Как разработать эффективную должностную инструкцию коммерческого директора
  • Ресурсы и управленческие инструменты коммерческого директора
  • Методы повышения эффективности личной работы

Практикум «Разработка должностной инструкции коммерческого директора»

Система управления коммерческой службой

  • Состав коммерческой службы: типовой и специфический для данного предприятия
  • Разновидности структур, их плюсы и минусы
  • Состав системы управления и механизм управления коммерческой службой
  • Процессы коммерческой службы
  • Управление системой продаж предприятия
  • Управление системой закупок предприятия
  • Управление коммерческой логистикой предприятия
  • Управление маркетингом на предприятии
  • Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы
  • Положение о коммерческой службе и должностные инструкции сотрудников

Практикум «Разработка Положения о коммерческой службе»

Управление персоналом коммерческой службы

  • Требования к персоналу коммерческой службы
  • Как организовать работу персонала с полной отдачей сил
  • Обучение, повышение квалификации, управление заработной платой и карьерой
  • Проведение оценки и аттестации менеджеров и персонала коммерческой службы
  • Методы и модели поведения коммерческого директора в роли начальника
  • Как организовать эффективный контроль за работой подчинённых
  • Как выработать у сотрудников лояльность, стремление к работе на результат
  • Как сделать сотрудников целеустремлёнными, ответственными, исполнительными
  • Методы повышения результативности персонала коммерческой службы

Практикум «Повышение результативности коммерческой службы без дополнительных инвестиций»

Ключевые факторы успеха работы коммерческого директора

  • Какие ошибки совершают коммерческие директора в своей работе
  • Что нельзя делать ни в коем случае на позиции коммерческого директора
  • Какие факторы обеспечивают успех в работе коммерческого директора

Город проведения: Санкт-Петербург

Базовая стоимость: 26 900 руб.

Ближайшие даты проведения:

  • 8 — 9 ноября 2018
  • 24 — 25 января 2019
  • 25 — 26 апреля 2019
  • 18 — 19 июля 2019

В стоимость обучения входят:

  • Комплект авторских материалов
  • Кофе-паузы, обеды
  • Сертификат Moscow Business School
  • Удостоверение о повышении квалификации*
  • Диплом о профессиональной переподготовке**

Богопольский Юрий Александрович

Кандидат экономических наук, эксперт-практик в области управления предприятием, организации производства, внедрения лин-технологий бережливого производства. Дипломированный тренер, бизнес-консультант

Услышала больше, чем ожидала. Впечатления очень положительные. Информации очень много получено. Преподаватель интересно выдаёт информацию. Профессионализм и квалификация преподавателя очень высокие. Это приятно. Большой практический опыт преподавателя имеет большое значение.

Калюжная Екатерина Александровна, коммерческий директор, ООО «КЗГО», 30 сентября 2016

Семинар полностью удовлетворил все ожидания. Лучший семинар, на котором я был. Огромный объём полезной информации, которую можно сразу применять на практике. Хорошая подача информации, легко усваиваемой и интересной. Сразу видно, что всё основано на собственном опыте. Замечательный тренер!

Леонтиев Владимир Николаевич, начальник отдела продаж, ООО «Первый деревопропиточный завод», 30 сентября 2016

Я ожидала получить полную картину о работе, целях и стратегии работы коммерческого директора. Семинар полностью оправдал мои ожидания, в течение трёх дней я внедряла полученные знания и получала обратную связь с рабочих мест. Благодарю!

Газизуллина Татьяна Анатольевна, коммерческий директор, KUDAGO, 25 мая 2016

Комфортная аудитория, чёткое соблюдение тайм-менеджмента, преподаватель высокого уровня и личным обаянием.

Дергачева Яна Викторовна, 25 мая 2016

Отличный семинар, не хватило ещё одного дня. Хотелось бы увеличить количество практических примеров, наложенных на теорию.

Русаков Фёдор Андреевич, руководитель отдела маркетинга, ООО «Миран», 25 мая 2016

Гущин Юрий Михайлович, руководитель отдела продаж, ООО «Миран», 25 мая 2016

Всё, что хотел услышать, я услышал. Высокий уровень семинара, глубокое погружение в практические примеры. Тесно переплетал примеры теории и производственный опыт свой, коллег, примеры истории. Отвечал на вопросы, давал конкретные рекомендации к моей ситуации. Благодарю, спасибо! Приеду ещё!

Муслиев Руслан Ильшатович, коммерческий директор, ПТК — 30, 25 мая 2016

Все мои ожидания оправдались. Очень довольна курсом. Есть желание слушать ещё. Полезная практическая информация.

Прядко Наталья Владимировна, генеральный директор, ООО «РостСервис», 25 мая 2016

Преподаватель очень доступно рассказывает о сложных вещах, открывает глаза на очевидные истины. Думаю, что в работе мне пригодятся полученные на семинаре знания.

Бриков Павел Борисович, коммерческий директор, ООО «Русьэнергомонтаж», 25 мая 2016

Юрий Александрович обладает очень обширными практическими и теоретическими знаниями. Умеет донести свои знания до слушателей.

Сизых Евгений Алексеевич, специалист по развитию бизнеса, ООО «Ётикер Дойчланд ГмбХ», 3 декабря 2015

Курс повышения квалификации «Коммерческий директор»

Описание курса

Данный курс рассматривается с позиции, когда Коммерческий директор отвечает за рост компании за счет комплексной разработки планов и стратегий по увеличению оборота компании, по увеличению прибыли, а также увеличению захваченной доли рынка

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница «Sokos Palace Bridge» показать на карте

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница «Sokos Palace Bridge» показать на карте

  • Добавить в избранное
  • Добавить в календарь
Отправить программу

Программа обучения

5 дней очного обучения 09:00 — 16:15

Цифровые каналы продаж и коммуникаций для коммерческих целей

  • Автоматические и консультационные продажи
  • Тенденции развития новых каналов коммуникации с клиентом
  • Организация продаж, каналов коммуникации с клиентом: соцсети, мессенджеры, электронная почта, видеочаты, контакт по телефону, визит
  • Стратегии продаж через мессенджеры: чат-боты или консультационный контакт
  • Преимущества коммуникации через мессенджеры
  • Построение иерархии коммуникации с клиентами с учетом предпочтений клиента
  • Использование мессенджера как канала продаж
  • Использование функций мессенджеров как способов организации продаж и коммуникации: каналы, группы, подписки
  • Особенности построения продаж через мессенджеры в В2В и В2С
  • Постановка целей и построение архитектуры продаж через мессенджеры и видеочаты
  • Разработка алгоритма коммуникации, определение целевой аудитории, форматов и разработка сценариев контактов
  • Форматы контента — аудио, текст, картинка, видео: как правильно подобрать формат контента
  • Формирование базы контактов в мессенджерах: покупка готовых баз, кооперация с носителями баз контактов, наращивание собственной базы
  • Обзор типовых ошибок в организации продаж через средства коммуникации и их минимизация

КPI продаж

  • Стратегические цели компании в области продаж и работы с клиентами
  • Связь стратегических целей и показателей результативности
  • Виды KPI: клиентский трафик, количество продаж, конверсия, прибыль с одного клиента
  • Разработка библиотеки KPI на примере менеджера активных продаж и менеджера по обслуживанию клиентов
  • Структура совокупного дохода сотрудников отдела продаж и основные методики расчета переменной и премиальной части дохода
  • Разработка матрицы KPI на примере менеджера активных продаж и менеджера по обслуживанию клиентов
  • Внедрение KPI в отделе продаж
  • Примеры внедрения KPI в российских компаниях

Система управления качеством продаж

  • Что такое качество продаж и как его измерить?
  • Основные признаки низкого качества продаж
  • Основные элементы системы управления качеством продаж: стандарты, обучение и аттестация сотрудников
  • Содержание стандартов продаж
  • Что должно быть в корпоративной книге продаж?
  • Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами компании
  • Обучение сотрудников отдела продаж – что должно быть в системе обучения?
  • Способы и методики проведения обучения в отделе продаж
  • Аттестация и оценка качества работы сотрудников отдела продаж

Трансформация отдела продаж: планироварие, crm — системы, бизнес-процессы

  • Как найти внутренние резервы для роста продаж
  • «Узкие» места процесса продаж для оптимизации
  • CRM – система: факторы успеха и неудач при внедрении, аудит текущей CRM-системы
  • Автоматизация процесса сбора клиентскых баз
  • Инструменты роста количества звонков в 2 раза без падения качества
  • Алгоритм разработки скриптов холодных и входящих звонков, автоматизация скриптов
  • Сокращение потерь клиентов из-за длительности реакции, пропущенных звонков
  • «Воронки продаж» в планировании, в тактическом управлении отделом продаж
  • Внедрение «приоритизации» в работе с клиентами
  • Рост производительности менеджеров за счет автоматизации операционной работы
  • Специализация и распределение функций в отделе продаж
  • Типовые бизнес-процессы в отделах продаж и веделение точек роста эффективности
  • Инструменты развития клиентов
  • Алгоритм постановки планов продаж
  • Оценка возможностей по росту продаж при формировании плана
  • Как «нарезать» план: менеджеры, территории, клиенты

Инструменты продвижения в сети: online (digital) — маркетинг

  • Продвижение веб-сайта компании – инструмент для успешной деятельности компании
  • Поисковый маркетинг: поисковая оптимизация, контекстная реклама, ремаркетинг
  • SEO – поисковая оптимизация, поисковая реклама (яндекс директ)
  • Интернет- реклама: баннеры, контекст
  • E-mail-маркетинг: индивидуальные рассылки по клиентским базам
  • Маркетинг в социальных медиа: соц. сети, форумы, чаты, блоги, сайты обзоров и рейтингов, сайты – генераторы, электронные доски объявлений
  • Вирусный маркетинг: видеоролики, открытки, провокационные статьи, мультфильмы
  • Мобильный маркетинг: мобильные приложения, sms- рассылки
  • Формирование общественного мнения: пресс-релизы для издательств, публикации в прессе

Формирование компании-бренда на рынке

  • Брендинг компании как функция успешной работы
  • Подходы к созданию бренда и продукта. Критерии бренда. Виды брендинга и его выгоды.
  • Создание бренд компании с «нуля»: инструменты создания актива компании — бренд-продукт и бренд-компания.
  • Зачем бренд дистрибьюторской компании? Поиск нового названия бренда: разработать или купить?
  • Нейминг и специфика регистрации товарных знаков, генератор марочных названий.
  • Стратегическая платформа компании-бренда: основные этапы позиционирования, поиск уникальной ниши
  • Практикум по разработке позиционирования компании-бренда

Коммерческий (финансовый) директор

Учебная программа «Коммерческий директор» предназначена для руководителей в области управления коммерческой деятельностью. В одной программе собраны все аспекты построения эффективной системы продаж: от анализа рыночной конъюнктуры и разработки рыночной стратегии компании до реализации ее на местах продаж и способов мотивации торгового персонала.

Онлайн заявка на обучение

Программа курса «Коммерческий директор»

Дисциплины, указанные в дипломе:

Содержание курса:

Разработка стратегии предприятия
Бизнес как система
Проектирование организации: стратегический уровень
Уровни формирования стратегии: корпоративный и бизнес — уровень
Сегментация рынков сбыта. Технологии поиска свободных рыночных ниш

Финансовое обоснование стратегии
Секреты финансовая отчетность компании
Стратегические цели компании через призму финансовых показателей
Принятие управленческих решений на основе анализа затрат

Система управления коммерческой службой
Системный подход к управлению продажами
Построение новой модели продаж в компании
Организация и внедрение
Отдел продаж и отдел маркетинга

Маркетинг для руководителей продаж
Поведение потребителей в контексте управления продажами.
Клиентская база и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
Управление торговой маркой (брэндинг)

Управление персоналом отдела продаж
Найм и адаптация торгового персонала
Мотивация торгового персонала
Оценка и развитие команды как метод повышения продаж

Оперативный функционал маркетинга и продаж
Управление товарным портфелем и взаимоотношениями с поставщиками
Прогнозирование продаж и планирование сбыта
Ценообразование: маркетинговый подход
Организация эффективной «воронки продаж»

Переговоры на высшем уровне: жесткий стиль
«Жесткий» и «Гарвардский» подходы к переговорам
Давление на противника: способы и алгоритмы
Техники противостояния давлению в переговорах

Продвижение продукции на рынках сбыта
Торговый маркетинг и стимулирование продаж
Интернет-продвижение

Экономика продаж
Экономика коммерческой службы
Бизнес-планирование в коммерческой деятельности

Стоимость и сроки обучения

Сроки обучения: 4 месяца

Старт учебных групп: 10 и 25 числа каждого месяца

Стоимость обучения: 5000 рублей\месяц (20 000 рублей вся программа)

График учебы: дистанционная форма

Документ по окончанию обучения:

Диплом «О дополнительном профессиональном образовании» с присвоением новой квалификации.
Дает право на введения нового вида деятельности.

По окончанию обучения выдается диплом
«о дополнительном профессиональном образовании»
с присуждением квалификации «Коммерческий директор» (540 часов)

Оптимизация налогообложения и налоговое планирование 2019. Курс в Санкт-Петербурге

Краткое описание

Полная программа

Преподаватели

Фотогалерея

Место проведения

Дата и время проведения

Формат обучения

Документ по окончании обучения

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Экскурсионная программа по Санкт-Петербургу как необязательная часть.

Цели семинара/курса

  1. Систематизировать имеющиеся знания по вопросам налогообложения с учетом изменений в законодательной базе.
  2. Приобрести умения и навыки в области налогового планирования как средства оптимизации уровня налогообложения.
  3. Обсудить подходы к практике налоговой оптимизации.
  4. Обсудить налоговые последствия договорной деятельности.

Для кого предназначен

Это мероприятие относится к темам

Официальные документы Учебного центра

1. Налоговое планирование как средство оптимизации налогообложения.

  • Периодизация налогового планирования.
  • Модели поведения хозяйствующих субъектов применительно к оптимизации налогообложения.
  • Классификация налогового планирования по видам.
  • Формы и методы налогового планирования.
  • Алгоритм организации налогового планирования.
  • Принципы и стадии налогового планирования.
  • Пределы налогового планирования.
  • Моральные, политические, экономические и технико-юридические причины уклонения от уплаты налогов.
  • Оптимизация и минимизация налогов.
  • Формы уклонения от уплаты налогов.
  • Правомерные формы уплаты налогов: налоговое планирование, правомерное избежание налогов.
  • Неправомерные формы: непосредственное уклонение от уплаты налогов, обход налогов.

2. Методология налогового планирования.

  • Формирование налогового поля предприятия.
  • Составление налогового календаря.
  • Разработка учетной политики организации для целей налогообложения (налогового планирования).
  • Налоговый учет амортизационного имущества.
  • Резервы предприятия.
  • Определение стоимости материальных ресурсов, списываемых на производство.
  • Договорная политика организации.
  • Специальные методы налогового планирования.
  • Метод замены отношений.
  • Метод разделения отношений.
  • Метод отсрочки налогового платежа.
  • Метод прямого сокращения объекта налогообложения.
  • Формализованные методы налогового планирования.
  • Балансовый метод.
  • Расчетно-аналитический метод планирования налоговых платежей.
  • Метод дисконтирования.
  • Метод экономико-математического моделирования плановых решений.
  • Метод оффшора.
  • Метод льготного предприятия.

3. Новые аспекты налогового законодательства*.

3.1. Налоговое администрирование.

  • Новый размер и порядок исчисления пеней.
  • Уплата налога за третье лицо, взыскание недоимки с взаимозависимых лиц.
  • Введение налоговой ответственности за нарушение срока представления пояснений.
  • Изменение формата представления пояснений в налоговые органы в рамках камеральных налоговых проверок.
  • Новые подходы к оценке обоснованности налоговой выгоды.
  • Налоговые последствия при отсутствии должной осмотрительности при выборе контрагентов.
  • Новая статья 54.1 НК РФ.
  • Введение рассрочки по уплате налогов, доначисленных по результам проверок.

3.2. Налог на добавленную стоимость.

Введение новой необлагаемой НДС операции — предоставление поручительства (гарантии).

Введение НДС для иностранных организаций, оказывающих услуги в электронной форме.

Практика применения главы 21 Налогового кодекса РФ и спорные вопросы, связанные с исчислением НДС:

  • введение обязанности по восстановлению «входящего» НДС при получении субсидий из бюджета;
  • определение суммы НДС при отсутствии в договоре указания на него;
  • возможность применения вычетов при приобретении товара за счёт кредитов и бюджетных средств;
  • Разъяснения по применению нового порядка восстановления «входящего» НДС в отношении экспортных операций: подтверждение права на «невосстановление», организация раздельного учёта при наличии складских остатков, определение перечня «сырьевых» товаров.

Отдельные вопросы применения налоговых вычетов:

  • документальное подтверждение права на вычет, первичные бухгалтерские документы как факт принятия к учёту;
  • практика применения вычетов при применении ставки 0 процентов.

Ужесточение налогового контроля: последствия представления пояснений в бумажном виде.

Представление пояснений по льготируемым операциям.

Уплата налога налоговыми агентами с 2018 года.

3.3. Налог на прибыль.

  • Введение новых необлагаемых доходов — предоставление поручительств и гарантий по сделкам между взаимозависимыми лицами.
  • Новые сроки амортизации согласно обновлённому классификатору основных средств с 01.01.2017.
  • Обновлённая структура ставки по налогу на прибыль.
  • Изменение порядка создания резерва по сомнительным долгам и признание расходов по процентам по долговым обязательствам с 01.01.2017.
  • Учёт внереализационных расходов при прощении долга.
  • Ограничение размера переносимого убытка.
  • Случаи уменьшения налоговой базы на сумму налога, доначисленную при проверке.
  • Признание транспортного налога и платы за вред федеральным дорогам в составе затрат: перерасчёты по итогам года.
  • Предоставление инвестиционного вычета по налогу на прибыль с 2018 года

3.4. Налог на имущество организаций.

  • Применение льготы по движимому имуществу с 2018 года.
  • Изменение кадастровой стоимости в течение налогового периода – уплата налога.

3.5. Налог на доходы физических лиц, страховые взносы.

  • Разъяснения Минфина о статусе налогового резидента.
  • Актуальные письма Минфина и ФНС России по вопросам налогообложения.
  • Арбитражная практика.

4. Регионы льготного налогообложения на территории РФ.

  • Особые экономические зоны, свободные экономические зоны, закрытые административно-территориальные образования в России.
  • Правовая основа организации особых экономических зон (ОЭЗ) в РФ.
  • Краткий анализ налоговых преимуществ отдельных зон.

5. Учетная политика организации как способ оптимизации налогообложения.

  • Учетная политика в целях бухгалтерского и налогового учета. Правовая основа формирования учетной политики.
  • Роль учетной политики в управлении финансами организации.
  • Факторы, влияющие на выбор учетной политики.
  • Основные элементы учетной политики.
  • Налоговые последствия альтернативных способов учета по отдельным элементам учетной политики.
  • Влияние учетной политики на финансовый результат и показатели эффективности деятельности организаций.

6. Договорная политика организации как способ оптимизации налогообложения.

  • «Сделка» и «договор». Основные группы гражданско-правовых договоров для целей бухгалтерского и налогового учета.
  • Правовое регулирование составления и заключения договоров.
  • Взаимосвязь гражданского и налогового законодательства.
  • Договорная политика организации. Формирование договорной политики предприятия в целях оптимизации налогообложения.
  • Влияние изменения налоговых последствий заключения различных договоров на результаты финансовой деятельности и показатели эффективности деятельности хозяйствующих субъектов.

7. Планирование налога на прибыль.

Содержание налога на прибыль: налогоплательщики, объект обложения, налоговая база.

Основные направления оптимизации налогообложения прибыли с учетом изменений законодательства:

  • определение доходов, не учитываемых при формировании налоговой базы;
  • обоснование и документальное подтверждение расходов;
  • выбор метода исчисления авансовых платежей;
  • осуществление контроля за величиной нормируемых расходов, создание резервов;
  • выбор способа начисления амортизации; выбор условий договоров; и проч.

8. Планирование косвенных налогов.

  • НДС, акцизы, и их содержание.
  • Возможности планирования НДС в зависимости от места организации в цепочке производства и реализации.
  • Целесообразность применения льгот по НДС.
  • Использование различных ставок по НДС и применение налоговых вычетов.
  • Возмещение НДС. Исчисление и уплата НДС налоговыми агентами.
  • Арбитражная практика.
  • Определение объекта обложения по акцизам. Планирование даты уплаты акцизов. Применение налоговых вычетов. Арбитражная практика.

9. Планирование налогообложения имущества организации.

  • Содержание налога на имущество.
  • Анализ элементов учетной и договорной политики, влияющих на формирование налоговой базы по налогу на имущество.
  • Возможность применения льгот в свете изменений в законодательстве.
  • Взаимосвязь налога на имущество и налога на прибыль.

10. Планирование налога на доходы физических лиц, страховых взносов на обязательное страхование и прочих налогов.

  • Содержание налога на доходы физических лиц. Применение вычетов.
  • Содержание взносов на обязательное страхование, их виды. Перечень выплат, не облагаемых взносами.
  • Планирование налогообложения природных ресурсов (налог на добычу полезных ископаемых, земельный налог, водный налог, сборы за пользование объектами животного мира и за пользование объектами водных биологических ресурсов): определение объектов обложения, использование льгот. Арбитражная практика.
  • Планирование транспортного налога: использование лизинга и аренды.
  • Планирование налогообложения по специальным налоговым режимам: единого налога при упрощенной системе налогообложения: выбор объекта обложения, планирование расходов: единого налога на вмененный доход; единого сельскохозяйственного налога.

11. Налоговое бремя хозяйствующего субъекта: понятие и методы расчета.

  • Подходы к определению понятия «налоговое бремя».
  • Тяжесть налогообложения.
  • Факторы, влияющие на величину налогового бремени.
  • Способы расчета налогового бремени организации.
  • Способы снижения налогового бремени и расчет оптимальной налоговой нагрузки.

12. Налоговые последствия договорной деятельности.

12.1. Договоры в деятельности организаций – основные задачи:

  • Экспертиза договоров (выявление истинного вида договора, ничтожности и оспоримости договоров в целом и отдельных его условий, признаков незаключенного договора);
  • Проверка контрагентов (проявление должной осмотрительности;
  • Недопустимость заключения договора с недобросовестным контрагентом, признаки недобросовестного контрагента);
  • Цена договора, способ определения цены в форме «валютной змейки»;
  • Твердая цена и приблизительная цена.

12.2. Налоговые последствия отдельных видов договоров:

  • Беспроцентного займа (от учредителя, при выдаче займа сотруднику).
  • Договоров смешанного типа.
  • Договора купли-продажи.
  • Договора аренды.
  • Договора подряда.
  • Безвозмездных сделок.
  • Договора возмездного оказания услуг.

12.3. Налоговые риски при реализации трудовых договоров и договоров ГПХ.

  • Отличительные признаки трудового договора и договора ГПХ.
  • Основания для переквалификации договоров.
  • Последствия изменений юридической квалификации трудового договора.
  • Налоговые последствия подмены трудового договора гражданско-правовым.

Перечень кейсов, рассматриваемых на курсе:

1. Налоговая нагрузка и прибыль.

2. Расчет сумм налоговых выплат и уровня налогового бремени (рассмотрение различных хозяйственно-правовых ситуаций).

Примечание: авторы и ведущие курса оставляют за собой право выбора перечня проводимых кейсов и задач из полного списка заявленных в программе кейсов, в соответствии особенностями конкретной группы участников.

* В программе возможны изменения в связи с ожидаемыми поправками в Налоговый кодекс.

Доцент кафедры «Экономики и управления в энергетике» ПЭИПКа, аттестованный преподаватель ИПБ России, налоговый консультант, эксперт-практик в области налогообложения и финансов.

Сфера профессиональных интересов:

  • Внедрение системы бюджетирования, управление денежными потоками.
  • Налоговый менеджмент, налоговое консультирование.
  • Экономическое управление организацией.
  • Анализ хозяйственной деятельности.
  • Финансы.

К.э.н., профессор кафедры «Налогообложения и бухгалтерского учета» ГУМРФ имени адмирала С.О.Макарова, советник налоговой службы РФ 2 ранга, эксперт по ВЭД.

Консультант по правовым вопросам. Преподаватель Центра подготовки и повышения аудиторов СПбГУ.

Опыт работы:

1995-наст.время – консультант по правовым вопросам (договорное право, трудовое право, административное право, земельное право, жилищное право, семейное право, наследственное право, корпоративное право)
2003-2004 – аудит документов организации
1997-2002 – индивидуальная предпринимательская деятельность по оказанию юридических услуг

В настоящее время преподаватель Санкт-Петербургского Государственного университета.
1998-наст.время – преподаватель Центра подготовки и повышения аудиторов Санкт-Петербургского государственного университета
1996-2013 – преподаватель Института делового администрирования Санкт-Петербургского инженерно-экономического университета
1995-2000 – преподаватель Института бизнеса и права
1995-2002 – преподаватель Менеджер Центра Санкт-Петербургского Университета Культуры и Искусства
2007-2008 – Институт повышения квалификации СПбИЭУ (курс «Оценка бизнеса»)

Смотрите еще:

  • Североморск мурманская область воинская часть Мама солдата Меню навигации Пользовательские ссылки Объявление Проголосуйте за Наш Форум! Чем выше рейтинг форума, тем легче его найти новым участникам. Проголосовать можно 1 раз в сутки. Информация о […]
  • Воинская часть десна под киевом Кого и как готовит 169-й учебный центр МО Украины В пятницу 13-го февраля журналисты сайта «Город» вместе с группой представителей украинских СМИ посетили 169-й учебный центр МО Украины, который дислоцируется в поселке […]
  • Алименты отмена судебного приказа Отмена судебного приказа о взыскании алиментов Выражение несогласия с решением мирового суда об уплате алиментов. Оформление документов на отмену постановления и заявления о продлении срока предъявления возражений. […]
  • Продажа подержанных автомобилей в орловской области Какие сегодня самые популярные методы продажи подержанных автомобилей в Орле и Орловской области? Если вы хотите купить или продать подержанный автомобиль, то лучше всего заглянуть на доску объявлений в вашем […]
  • Расторжение договора без объяснения причин Служба правового консалтинга В любой момент при работе с системой ГАРАНТ вы можете обратиться за персональной консультацией и получить развернутый письменный ответ на интересующий вас правовой вопрос. Служба Правового […]
  • Как убрать дополнительные услуги мтс Как отключить платные услуги на МТС Практически все операторы сотовой связи продвигают дополнительные платные услуги среди своих абонентов достаточно агрессивно. МТС здесь исключением не является и в этой инструкции […]